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STP戦略を知り、分析と効果的なアプローチ、結果に繋げる方法!

自己啓発

STP戦略を知り、分析と効果的なアプローチ、結果に繋げる方法!

STPと言うのはマーケティング用語です。

  • S:セグメント
  • T:ターゲティング
  • P:ポジショニング

ですね。この頭文字を取ってSTP戦略と呼ばれますが、STPを理解すると結果への道筋が見える様になります。

仕事や勉強でも、根拠もなく何となくやっていると

  • 失敗しても次に活かすのが難しい。
  • 何で失敗したんだろう。
  • 一生懸命に頑張っているが結果が出ない。
  • 計画は立てれるが、実際に求めた結果とは少し違う。

この様な行動結果は、良くある事です。
結果が良ければ良いのでは?と思うかもしれませんが、検証する事が出来ないと次へのステップには繋がり難くなってしまいます。
STP戦略を知ると、

  • 正しいマーケティングの知識が身につく。
  • 自分自身もマーケティングできる。
  • 最短で結果に導く。
  • 結果が見える事で継続される。

この様なメリットが出ます。

更には、成功した事実を、後から何で成功したのかと要因を分析する事も出来ます。

難しい事ではありません。いつも考えている事を、法則に従って考え方を乗せるだけで身につきます。長く行なっていると、自然と考える事ができる様になります。

ビジネスや自分自身をマーケティングするにも最適なので是非身に付けましょう。

私自身、STP戦略を知る事で、今までのマーケティング知識に非常に役に立ちました。
ISOの認証取得では、始めて人を育てる分野にも導入を行いましたが、このSTP戦略を追加する事で人材による幅が大きく広がっております。

身につける事で、最終的な分析にも非常に役立ちますよ。

セグメントを分ける

STP戦略の「Sの」は、セグメントのSです。
セグメントとは、市場を分ける事を指します。

例えば、ビールを買いたいと思っている方が見えられます。

この場合は、ビールを買う可能性のある人の集まりが市場になります。

市場が大きければ大きいほど、購入して貰える可能性も大きくなりますね。
この市場の大きさがどれくらいあるのかを事前に考える事が、成功や購買へも第一歩となります。
注意する点としては、

場所では無くて、人の集まりとして市場を考える事です。

ここで良くある事が、
あの人は凄いと成功したとします。確かに成功した事は凄い事にはなりますが、セグメントの大きさが成功には大きな要因の一つです。たまたま自分の行なった事が、大きな市場に膨らむ要素であった場合、誰がやっても成功します。

成功した要因を後から分析する時も、このセグメントを用いると一つの道筋が見えて来ます。

ターゲティング

ターゲティングと言うのは、セグメントでビールを買いたいと思っている方が見えられた場合、どの様なビールを売るのか、分けた狙いを絞る事から始まります。

ビールにも、

  • 炭酸が強めが好きな人
  • 麦芽の味が濃いものが好きな人
  • 糖質を抑えたものを好む人

色々な要素があると思います。
まずは、どのターゲットにするのかを絞り込む事が大切ですね。

セグメントとターゲティングは同一に考えられます。
まずは大きな市場の、どの層にアプローチを掛けるのかを考える事で最終的なポジショニングが変わってきますね。

ポジショニング

ポジショニングは、一番重要で難しい所です。

セグメントやターゲティングと言うのは、自分が考えて行う事です。

ポジショニングというのは、実際に相手の方がイメージとして持って頂けた事がポジショニングに変わります。独自の立ち位置を提供する事も大切ですね。

例えば、

ビールで糖質の抑えたものを好む人が見えられます。
沢山種類のある中でも、この糖質を抑えたビールが一番いいよね。

と選んでくれる糖質制限ビール。またはイメージとして持って貰えるビールがポジショニングです。

ポジショニングを得るためには、何かで一番を目指す事です。

  • 安さで一番
  • 味で一番
  • 気軽に飲める点で一番

この様な形で何かで一番になるとポジショニングが出来上がります。

実際にSTP戦略を使うとどうなるのか?

実際にSTP戦略を使うと、成功したことや失敗した事について、検証が行える様になります。

これは次のステップに繋がる非常に大切な事なのですよ。

成功した時には、なぜ成功したのかをセグメント分けから分析する。
成功した要因を活かせば、次の商品開発にも活かす事が出来ます。さらに自分の行動にも活かす事が出来ます。
失敗したり成果が出ない時は、

  • 市場を見て考える。
  • ターゲットは間違っていなかったのかを考える。
  • 相手のイメージはどうだったのか?本当に当初求めて居た結果と同じだったのか?

これを考えるだけ、次は成果に繋がって行きます。

まとめ

STP戦略を知ると、今まで漠然としていたものに道筋が出来ます。
STPとは、

  • S:セグメント
  • T:ターゲティング
  • P:ポジショニング

の頭文字を取って、STP戦略と呼びます。
具体的な内容は、

  • セグメントは市場を分ける事。
  • ターゲットティングは、分けたどこを狙うのか。
  • ポジショニングは、独自性や立ち位置を提供する事。

この3つを考える事が大切です。

STPができる様になると、

  • しっかりとした計画が立てる事が可能
  • 失敗した時に、どこが間違っていたのかを知る事も可能。
    結果が出ない時も同じ。
  • 成功事例を検証する事も可能

この様なメリットがあります。
どの様な事にも当てはめて考える事ができますので、是非身に付けて置きましょう。

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