ブログ初心者が学ぶWEBマーケティングの基礎実践編！目標設定は大切です。
WEBマーケティングの基礎として第一段階では用語の説明をしました。
まだ読んでいないかたは先にこちらを読んでからの方が理解を高めることができますよ。
ブログ初心者が学ぶWEBマーケティングの基礎！PVなどの用語や使い方も解説！はこちら▶▶▶
では、実際にマーケティングを行うためにはどうしたら良いのでしょうか？
結論からいうとマーケティングで最も基本的な考えかたは
- 目的を具体的に設定する。
- 誰に
- どのような方法で
- 結果どうなるのか
この4つの要素を考えて実践することなんですが、
- 具体的に目標設定って何をどうするの？
- どの様に進めて行ったらいいの？サイト設計は？
と目標設定の段階からつまずいてしまいます。
マーケティングで一つのイメージとして理解しておきたいことは
読者（誰にの部分）の知りたいことや考えていることを予想して、
- 専門的な知識やノウハウを提供すること
- 読者のライフスタイルと心理をマッチングすること。
この2つを提供することで、
読者がどのような結果になるのかを想像してもらうこと。
これが1番大切なこととなります。
まずは目標設定のしかたから説明して行きます。
目標設定の仕方は目的に合わせて道筋を考えることが大切です。
目標設定には最終的なゴールとその道筋を考えることが大切です。
マーケティングの世界で最終的なゴールというのは、
売上＝PV×CTR（クリック率）×CVR（成約率）×単価
で考えると売上になりますね。
収益を考えて居ない場合でも同じですよ。
その場合は、フォロワー数であったり他のものと入れかえることも可能です。
この方程式は、マーケティングでイメージをもつために大切な式なので、いつでも思い出せるようにして置きましょう。
最終目標は売上になるかもしれませんが、最初から売上を上げることは難しいかもしれません。
そこで、売上につながるように途中の目標を
- PVを上げる。
- CTR（クリック率）を上げる。
- CVR（成約率）を上げる。
- 単価を上げる。
この4つの方法があると思いますが、
PVを上げるためにも、
- UUを上げる。
- セッションを上げる。
このように細分化することができます。
UUは新しくサイトに訪れてくれる読者となりますね。
一方でセッションは再来店になるため読者が再びサイトに訪れてくれることを指します。
UUかセッションのどちらかを上げることができればPVを上げることは可能です。
少し細分化して書き直すと、
売上を上げるためには、
- PVを上げる。
- UUを上げる。
- セッションを上げる。
- CTRを上げる。
- CVRを上げる。
- 単価を上げる。
このように書き直すことも出来ますね。
結果を出すためのPVの上げ方具体例
PVを上げる方法には、
- UU（ユーザー数）を増やす。
- セッション（のべ人数）を増やす。
この方法でPVは増えますが、結果をだすためにはサイトなどではターゲットを絞ってアクセスを増やす必要があります。
ターゲットを絞ってアクセスを増やすことが、
-
- 誰に
- どのような方法で
- 結果どうなるのか
そのためには、読者に合わせたページや記事を用意する必要もあります。
例えば、
古い話になりますが、昔インスタントカメラが流行りました。
このキャッチフレーズは、お正月の家族写真で「あと何回家族で取れるんだろう」というキーワードもありましたね。
これは家族が年に一度みんなで集まって楽しそうな写真を残そうというCMでしたが、家族がそれぞれ旅立ち、寂しい年配のかたや孫の元気な写真を見つめる温かい家族のイメージももたれたのではないでしょうか。
これもマーケティングですね。
誰に、どのような方法で、結果どうなるのかがイメージできると思います。
記事は書いていたけど、なかなかアクセスが増えない。結果がでないという場合は、
一度誰に何をどの様に伝えてどうなってほしいのかを考えて見ると方法も変わって来ますよ。
今まで、キーワードツールで調べることは出来たけど、どうやって使おうと思われていた方は多いと思います。
これで少しはヒントにはなったのではないでしょうか。
実際にCTR（クリック率）やCVR（成約率）が上がっていないときは、このキーワードに対しての内容が薄かったり、決めてにかけてしまっていることも良くあります。
サイト内の記事は、読者の心理状態などによってもやサイトの中身を書き換える必要があります。これをLPO（ランディングページ最適化）と呼びますが、内容は定期的に見直しましょう。
このように
- サイト内の見直し
- サイト自体の作り込み
を行うことをサイト設計などと呼びます。
サイト設計という言葉自体は理解していても、実際にどのように行えばよいのだろうと悩んでいるひとも多く見えられますが、こちらも理解できたのではないでしょうか。
初めてサイトを立ち上げるかたには色々なことを考えて難しいかもしれませんが、一つづつ組み立てていけば出来ますよ。
根気強く進めて行きましょう。
まとめ
目標を達成するためには、しっかりとした目標設定を行うことが大切です。
この目標には2種類
- 最終的な目標
- 具体的な取り組み目標
があります。
最終的な目標は、マーケティングの専門用語でKGI（重要目標達成指数）と呼ばれています。方程式だと売上でしたね。
具体的な取り組み目標はKPI（重要業績評価指標）と呼ばれます。
PVやUU,セッションやクリック率など細分化された目標です。
難しい用語は覚える必要はありません。
最終的には読者がどんな疑問を持って解決していくのかがポイントです。
サイトなどでアクセスを集めるためには
- どのような読者に
- どんな方法で
- どのような記事を書くのか。
- 結果、どうなるのか
をイメージしてもらえるように伝えることが大切になります。
事前にキーワードを調べたり、どの様な記事を用意するのかを考えることをサイト設計と呼びます。
キーワード検察ツールは、ラッコキーワードが有名で検索ボリュームなども載っているため使い易いですよ。
