- 近くに大きいスーパーができて、お客様を全部取られてしまった。
- これから新しくビジネスを始めたい。
でも、このままでは営業を続けられないと不安なあなた。
新しくなにかを始めたいあなたへも効果的な方法がランチェスター戦略です。
簡単に紹介すると、ランチェスター戦略は弱者が強者へ対抗する方法の一つです。
差別化の方法と言い換えることもできますね。
この記事では、
強い相手に対抗するために注意することを紹介しています。最後まで読むと、強い相手の戦略と強い相手に対抗するための戦略、さらに注意点を紹介しています。
今まで、大手には勝てないと感じていたり新しくビジネスを行いたいと考えてはみたものの近くに大きな競合があると諦めているあなたへは必ず参考になります。
強い相手や後発組の戦略でランチェスターは有効！一点集中の陥りやすい罠には注意！
ランチェスター戦略という言葉は、一度くらいは聞いたこともあるのではないでしょうか。
戦国時代の織田信長と今川義元の「桶狭間のたたかい」で例えられたりもしますね。
ランチェスター戦略は、
- 弱者が強者へ戦いを挑むとき（中小企業が大企業へ戦いを挑むとき）
- あとから大企業のマーケットを奪い、新しくビジネスを始めるとき
に使われますよ。
強者と弱者では市場であるマーケットの捉え方や基本戦略が少し違います。
強者は大きな市場を必要とします。
強者は
- 広範囲
- 確率理論
- 遠隔戦略
この3つを中心に市場であるマーケットを独占しようとして来ます。
具体的な戦略に例えると、
多額な広告宣伝費などの費用で、広告宣伝費をかけて遠方からでも集客が見込めるように数の利点を活かす方法です。
大型ショッピングモールの場合、多くの店舗数でたくさんのニーズに応える。
それで、価格も手頃というのが基本戦略です。
一方で、
弱者は
- 局地戦
- 接近戦
- 一騎打ち
この様な方法で勝ち星を集めて市場の拡大を行って行きます。
大型ショッピングモールに数では勝てないかもしれないけど、この分野では絶対に負けないというところを作るんですね。
ブログでは雑記型サイトが強者（企業サイト）、特化型サイトが弱者（個人ブロガー）と例えられることもあります。
こうして見ると、個人ブロガーが特化型のサイトを始めた方が良い理由も納得出来ますね。
このランチェスター戦略は大手企業に対抗したり弱者が強者へ挑戦するために非常に大切なことですが、陥りやすい罠もあります。
その罠とは局地戦などの一点集中を狙うために、他を全く見なくなってしまうということです。
ランチェスター自体は、マーケティングの一部であるためここには注意しましょう。
ランチェスターで陥り易い罠
ランチェスター戦略は弱者が強者に挑む時の戦略で、簡単に特化型や一点集中と言われることもあります。
陥りやすい罠というのは、
- 集中するあまりに市場規模を見誤る
- 他をおろそかにする
この2つが大切なことなんです。
市場規模というのは、大きすぎても小さすぎても効果が薄くなります。
大企業の立場で考えると、市場規模が大きいところへは油断もしませんね。
規模が小さければ、結局逆転したり戦いを有利にすることもできなくなってしまいます。
桶狭間の戦いでは、今川軍に大きな油断があったのではないでしょうか。
桶狭間の戦いでは今川軍25,000に対して織田軍は3,000程度です。
雨の中で足音をかき消し
- 「こんな時に攻めてくる訳もない」と今川軍が思っているところに奇襲を掛けたこと
- 一点集中で攻め入る場所と目的を今川義元を討つと決めたこと
これが功を奏した結果となっているのですよ。
今川軍を倒すと考えた場合には兵力は25,000に対抗しなければなりません。
今川義元を倒すと考えた場合には少ない兵力でも戦い方次第では十分可能なんです。
ランチェスター戦略で考えた場合に今川軍を倒すのではなくて今川義元を倒す。
という目的であったために兵力3,000でも十分だったと知ることも必要ですね。
この様に局地で考えることは現在のマーケティングでも大切なことです。
現在のマーケティングで事前に知るべきこと
現在のマーケティングで絶対に心得なければならないことは、市場規模を知ることです。
市場規模が多ければ多いほど参入する価値は高まります。
- 大きすぎると奇襲は成功しない。
- 小さすぎると相手にダメージを与えれずに自分の労力がかかる。
1点集中で良く間違えてしまうのが、ニッチな層を攻め過ぎて市場規模の少ない市場を攻めてしまうことです。
例えば、
大きなマーケットであるスポーツの世界の場合、スポーツでもサッカーなら規模も大きいと思います。
その大きなサッカーという市場からさらに絞り込んでいくことで局地戦にすることができます。
しかしスポーツでも市場規模の小さな種目を選んでしまうと、局地戦というよりもマニアックな世界にもなってしまいますね。
これでは市場で有名になっても効果としてあまり有名にもなれないという結果につながってしまいます。
市場規模は大きくその中でニッチな層をターゲットにすることができれば、結果にも繋がりやすくなりますよ。
