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ランチェスター理論の陥りやすい罠!一点集中には注意!

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ランチェスター理論の陥りやすい罠!一点集中には注意!

マーケティングを行っていると、ランチェスター理論は必ず一度は到達します。

このランチェスター理論を知らない方のために、この理論はマーケティングの一部で

強者と弱者で戦い方は分かれるという点から始まります。

強者は、

– 広範囲
– 確率理論
– 遠隔戦略

この3つから成り立ちます。

広範囲とは、シェア一番を利用したパワー営業などのオークションマーケティングです。
オークションマーケティングは、費用を多くかけてシェアを奪う戦略です。

確率論は、勝率にこだわることです。
遠方戦略は、局地で戦うよりも少し離れたところで戦って、数の利を利用する先方です。

一方で、弱者は

– 局地戦
– 接近戦
– 一騎打ち

この様な方法で勝ち星を集める方法ですね。

このランチェスター理論はマーケティングを行う上では非常に大切なことですが、陥りやすい罠もあります。

その罠とは、局地戦などの一点集中を狙うために市場規模を考えなくなってしまうということです。

ランチェスター自体は、マーケティングの一部であるためここには注意しましょう。

◎ランチェスターで陥り易い罠

ランチェスターは、弱者が強者に挑む時の戦略です。
簡単に、一点集中と言われることもあります。

確かに、この先方は非常に有効で、織田信長も戦国の世で使っております。
特に今川軍との戦いでは有名ですね。

桶狭間の戦いでは、今川軍25,000に対して織田軍は3,000程度です。
雨の中、足音をかき消し、こんな時に攻めてくる訳もないと奇襲を掛けたことと、一点集中で攻め入る場所と目的は今川義元と決めたことが功を奏しております。

ただ、このランチェスターを唱える上で大切なことは、今川軍を倒すのではなくて今川義元を倒す。という目的であるために兵力3,000で十分であったことを考えましょう。

今川軍を倒すと考えた場合には、兵力は25,000です。
今川義元を倒すと考えた場合には、少ない兵力でも可能です。

この様に局地で考えることは現在のマーケティングでも大切なことです。

◎現在のマーケティングで事前に知るべきこと

現在のマーケティングで絶対に心得なければならないことは、市場規模を知ることです。
市場規模が多ければ多いほど、参入する価値は高まります。

ここでもランチェスターで良く間違えてしまうのが、ニッチな層を攻めて市場規模の少ない市場を攻めてしまうことです。

市場規模は大きく、その中でニッチな層をターゲットにすることができれば、結果にも繋がりやすくなりますね。

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