記事は読者ファーストでなければ質の高い記事とは言えませんが、
- 記事にはどんな悩みに対して
- どんな解決方法があるのか
- そして悩みが解決するとどうなるのか
この3つをしっかりと伝えることが大切です。
確実に伝え共感してもらうためには、成功イメージを持ってもらうことも超重要です。
この記事では、
読者の悩みに寄り添って解決のできる記事をどうやって最初に伝えたら良いのかを紹介しています。
最後まで読むと、記事自体の構成もできて質も上げることができるようになりますよ。
導入文（リード文）の書き方を覚えよう！記事の本文を読んでもらうためには大切です！
読者には本文の内容すべてを読んで貰えるわけではありません。
読者は本文を読む前に、この記事で本当に自分の悩みが解決するの？
と思いながら最初の数行で悩みや問題が解決できるのか他のサイトへ移動するのかを判断してしまいます。
記事を書く時に読者の事を考えてユーザーファーストを心がけることは最も大切なことですが、
本文を読む前の導入文（リード文）は最も大切な項目となります。
- 記事を読んでもらえない。
- 滞在時間が短くてすぐに離れてしまう。
- 他の記事へ誘導できない。
このような場合には、せっかく沢山あるサイトから選んでくれても読者満足を満たすことにも繋がらずに他のサイトへ流れて行ってしまいます。
読者の満足度をあげるためには、どんな悩みが解決することができるのかを最初の導入文（リード文）で紹介をしましょう。
最後まで読むと、記事を読んでもらえるだけでなく記事の質自体も必ず上がります。
この記事では、
- 導入文とはどんなもの？
- 導入文の書き方で気をつけることは？
- 本当の悩みや問題点が何かを見つける
- 本当の悩みを解決すると記事の質も上がる。
この手順で具体例も交えながら説明をして行きます。
この導入文（リード文）は書き方は何度も練習しましょう。
導入文（リード文）ってどんなもの？
導入文（リード文）は、記事の内にどんな内容が書かれているのかを説明する文章となります。
この説明の段階で読者の悩みに寄り添ったり解決方法を紹介することが大切です。
この悩みに対する解決方法の紹介で読者が求めている悩みと違うなと感じてしまうと、すぐに離脱してしまいます。
導入文（リード文）を書いた方が離脱が早くならないの？
と思われるかもしれませんが、実際には導入文（リード文）でサイトから離脱されてしまうのと本文を読んで離脱するのとでは違いがあります。
導入文（リード文）で離れた場合には記事で悩みは解決しないかもしれませんが、他の悩みが解決するかもと他の記事の導入文（リード文）は読んでもらえる可能性が高くなります。
しかし、
本文を読んで離脱してしまった場合には二度とサイトへ訪れてくれなくなってしまいますよ。
ここが大きな違いですね。
導入文（リード文）で一番最初の段階では、
- 読者の悩みに寄り添って共感すること。
- 悩みの裏側に隠れた潜在的な悩みを見つけて解決すること。
この2つを紹介しましょう。
例えば、ダイエットをしたいと言う悩みでも
- 異性に持てたいのでダイエットをしたい。
- おしゃれをしたいのでダイエットをしたい。
- 健康に気を使ってダイエットをしたい。
このように悩みでも、
- 異性にもてたい。好きな人がいる。
- 好みの服が着れない。合わない。
- 不健康。体調が悪い。
と隠れた悩みが潜んでいます。
健康的にダイエットをしたいと思っている人に、無理な糖質制限などはあまり勧めることも出来ませんね。
食べながら健康的に痩せて、しかもおしゃれをして異性に持てたいと言う解決方法があればいろいろな悩みの解決にも繋がるのでベストです。
この場合には、本当に伝えないことも伝わらなくなってしまう場合もあるので注意しましょう。
導入文の書き方で気をつけること。
導入文（リード文）の書き方は、
一番最初の段階で、
- 読者の悩みに寄り添って共感すること。
- 悩みの裏側に隠れた潜在的な悩みを見つけて解決すること。
と2つを紹介しましたが、
実際に悩みが解決した結果、どのようになれるのかをイメージしてもらういましょう。
イメージをしてもらう時には3つのポイントがあります。
- 自分が求めている姿や悩みによって得られる満足
- 周りにどのような影響を与えるのか。
- 生活にどのような変化が起きるのか
この3つを満たすことができると結果に相乗効果も生まれます。
この3つは、
- 自己欲求：自分が求める姿や欲求
- 社会的欲求：周りから良く思われたいという気持ちや欲求
- 生存欲求：生活や生命に関する気持ちや欲求
とも言われています。
先程のダイエットの場合だと、
- 自己欲求では痩せておしゃれをしたいというのが自己欲求に近いですね。
- 異性に持てたいというのは周りから良く思われたいという見方もあるので社会的欲求になります。
- 健康的というのは生存欲求ではないでしょうか。
導入文（リード文）では、この3つの欲求を満たされるように書きましょう。
読者が悩む本当の解決方法を見つけよう！
読者の悩みには実は本人でも気付いていない悩みがあります。
この気付いていない悩みを解決してあげるだけで、予想以上にスッキリする場合もあります。
この気付いていない悩みは、悩んでいた理由を考えるとヒントになりますよ。
- ダイエットをしたい。
- 転職をしたい。
など悩みには沢山ありますが、ダイエットをしたいと悩んでも実際にできていないことが本当に悩みですね。
では、この本当の悩みというのは
- 食事制限や糖質制限が続かない。
- 運動が苦手
いろいろな理由があります。
今までできなかった理由を解決してあげることができれば、読者の悩みは一気に解決に向かいます。
転職でも同じですよ。
転職をできない理由は、
- 新しい人間関係に馴染めるのか不安。
- やりたいことが見つからない。
- 自分に向いている仕事がわからない。
このような理由もありますね。
この理由を提案して読者が気付いていない悩みを見つけて上げましょう。
本当の悩みを解決すると記事の質も上がる。
本当の悩みに気付いて解決することができれば、最終的には記事の質自体も上がります。
記事の質は、読者の満足を高めることですね。
本当の悩みを解決するには、悩みに気付いて解決したあとの成功する姿をイメージしてもらうことが大切です。
実際に記事を読んでもらえたとしても読者が何も行わなければ成果に結びつけることも難しくなります。
成功したイメージが持てると
- モチベーションも上がります。
- モチベーションが上がれば継続に繋がります。
- 継続すると習慣になります。
習慣にさえなってしまえば、あとは自然とできるようになります。
さらに一つ成功すると他のこともできるようになります。
これがプラスのスパイラルですね。
自分に自信が持てるようになれば、どのようなこともできるようになりますよ。
まとめ
記事を読んでもらうためには導入文（リード文）でどんな悩みが解決できるのかを読者に伝えましょう。
この伝え方が最も大切になります。
伝え方は、
- 読者の悩みを確認しながら共感。
- 読者も気付いていない潜在的な悩みを見つけ解決方法を提案。
- 悩みが解決するとどうなるのか成功したイメージを共有。
この3つが大切です。
読者の悩みというのは、意外と読者自身も気付いて居ない場合もあります。
気付いていない悩みを気づかせてあげるためには、悩みが解決したときに
- 読者自身が感じるメリット
- 周りに影響するメリット
- 体や心に影響するメリット
この3つを提供することができると共感もしてもらいやすくなります。
例えばダイエットなどは
- お洒落ができるようになる。
- 周りから若返ったねと言われる
- 体が軽くなって運動もしやすくなる。
このようなことですね。
成功した時のイメージを持ってもらうと読者満足も上がって、記事自体の説得力や質も上がります。
記事は、結論から先に書くPREP法を身につけると伝わりやすくなりますね。
