導入文はテンプレートを使って時間をかけず簡潔に記事の内容と魅力を伝えましょう。
導入文は仕事や友達へのメールなど書き出しに多く使われますが、
- かしこまりすぎてない？
- 軽すぎないかな？
となかなか書き進まないということもありますよね。
書き出してしまえば本文は速く書けるのにというケースも多いのではなでしょうか。
メールの挨拶や締め、報告するときの手順など導入文で内容を何倍も理解しやすくなります。
導入文を書くコツは
- 悩みや問題が解決すること（価値）
- 安心感を与えること（共感）
- 信頼性があること
を心がけましょう。
最後にどのような形で本文が書かれていて活用方法までイメージできるようにすると文章を読み進めるための参考になります。
ブログの導入文で意外と忘れがちなのが文章の構成と読み進め方を忘れてしまうことがあるんですよ。
本のまえがきでも、興味があるところを読んで参考書のかわりにしてください。とか読み飛ばしをすすめたり例題で実際の経験を中心に紹介しています。などと書かれている本もたくさんありますね。
導入文で読者が実際に行動できるイメージを持てれば記事も読んでももらえる確率も大きく上がります。
ブログなどはサイト自体の構成や内容も伝えると活用してもらえる可能性も広がりますね。
導入文（リード文）の書き方を覚えよう！必要な要素とテンプレートで時間も短縮！
導入文（リード文）は記事にどんな内容が書かれているのかを説明する文章となります。
記事で解決する問題点や悩み、解決方法をはじめに紹介するのが導入文（リード文）の役割です。
導入文は3つの要素にしぼって簡潔に伝えたい内容を先に伝えましょう。
大切な3つの要素は
- 悩みや問題が解決すること（価値）
- 安心感を与えること（共感）
- 信頼性
の3つです。
導入文は読者に一番最初に読まれる文章です。
導入文で不信感や信頼性が下がってしまうとどんなに価値の高い記事が書かれていても読んでもらえなくなってしまいます。
読者は予想以上に記事に訪れても本文を読んでくれません。
悩みや問題が解決するかもしれないと感じるだけで読者の興味を引くことができます。
自分と同じ経験だったり共通したものが増えると安心感を感じてもらうこともできますね。
信頼を得るためには根拠を書くことが必要で実際に自分がした経験が最も効果的です。
読者が記事から離脱するケースでの注意点は
- 導入文を読んで抱えている悩みと違うなと感じるケース
- 本文まで読んで解決できないと感じるケース
大きく分けるとこの2つがあります。
導入文を読んで違うと感じた場合は他の記事で悩みが解決できないか探してもらえる場合も多くあります。
記事本文を読んで悩みや問題点が解決しない場合はサイト自体から離脱されてしまいますよ。
導入文は非常に大切だと覚えておきましょう！
最後まで読むと、記事を読んでもらえるだけでなく記事の質自体も必ず上がります。この導入文（リード文）は書き方は何度も練習しましょう。
導入文（リード文）で一番最初の段階では、
- 読者の悩みに寄り添って共感すること。
- 悩みの裏側に隠れた潜在的な悩みを見つけて解決すること。
この2つを紹介しましょう。
例えば、ダイエットをしたいと言う悩みでも
- 異性に持てたいのでダイエットをしたい。
- おしゃれをしたいのでダイエットをしたい。
- 健康に気を使ってダイエットをしたい。
このように悩みでも、
- 異性にもてたい。好きな人がいる。
- 好みの服が着れない。合わない。
- 不健康。体調が悪い。
と隠れた悩みが潜んでいます。
健康的にダイエットをしたいと思っている人に、無理な糖質制限などはあまり勧めることも出来ませんね。
食べながら健康的に痩せて、しかもおしゃれをして異性に持てたいと言う解決方法があればいろいろな悩みの解決にも繋がるのでベストです。
この場合には、本当に伝えないことも伝わらなくなってしまう場合もあるので注意しましょう。
導入文で読者の悩みがどんな価値で解決するかを考えよう
導入文（リード文）では読者のどんな悩みや問題点が解決するのかを紹介しましょう。
悩みは解決するだけではなく、実際に解決した結果でどのようになれるかをイメージしてもらうとより効果的です。
イメージをしてもらうポイントは3つあります。
- 自分が求めている姿や悩みによって得られる満足
- 周りにどのような影響を与えるのか。
- 生活にどのような変化が起きるのか
この3つを満たすことができると結果に相乗効果も生まれます。
この3つは、
- 自己欲求：自分が求める姿や欲求
- 社会的欲求：周りから良く思われたいという気持ちや欲求
- 生存欲求：生活や生命に関する気持ちや欲求
とも言われています。
先程のダイエットの場合だと、
- 自己欲求では痩せておしゃれをしたいというのが自己欲求に近いですね。
- 異性に持てたいというのは周りから良く思われたいという見方もあるので社会的欲求になります。
- 健康的というのは生存欲求ではないでしょうか。
導入文（リード文）では、この3つの欲求を満たされるように書きましょう。
読者に共感して本当の悩みと解決方法を見つけよう！
読者の悩みには実は本人でも気付いていない悩みがあります。
この気付いていない悩みを解決してあげるだけで、予想以上にスッキリする場合もあります。
この気付いていない悩みは、悩んでいた理由を考えるとヒントになりますよ。
- ダイエットをしたい。
- 転職をしたい。
など悩みには沢山ありますが、ダイエットをしたいと悩んでも実際にできていないことが本当に悩みですね。
では、この本当の悩みというのは
- 食事制限や糖質制限が続かない。
- 運動が苦手
いろいろな理由があります。
今までできなかった理由を解決してあげることができれば、読者の悩みは一気に解決に向かいます。
転職でも同じですよ。
転職をできない理由は、
- 新しい人間関係に馴染めるのか不安。
- やりたいことが見つからない。
- 自分に向いている仕事がわからない。
このような理由もありますね。
この理由を提案して読者が気付いていない悩みを見つけて上げましょう。
実際の経験で信頼を得る導入文を書こう
信頼を得るためには実際の経験が一番効果的です。
ダイエットなど実際に減量に成功した体験のほうが信頼してくれると思います。
記事内容は
- 一次情報：実際に体験したこと
- 二次情報：本やネットで調べたこと
- 三次情報：誰かから聞いたこと
の3つに分類されます。
一次情報は実際に体験した情報なので信頼性も高い内容になります。
二次情報はたくさんの文献から調べたのであれば信頼性は高いかもしれません。
それでも実際に体験していないのでできるかわかりませんね。
三次情報は正確な情報かどうかもわかりません。
やはり体験談が一番の信頼にもつながりますよ。
導入文の基本テンプレートを紹介します。
導入文を基本的なテンプレートに分解すると5つに分けることができます。
- あなたが得た効果（結果の明示）
- あなたがこの記事を書いた理由はなんですか？（問題提訴と共感）
- この記事を読むとどんなメリットや利益がありますか？（価値）
- この記事を読んだ結果、どのようになれますか？（根拠）
- この記事はどんな順番で文章が書かれていますか？
この5つの回答がそのまま導入文に使えますよ。
→速く導入文が書けるようになる。
→導入文を書くときに時間がかかってしまう。
→導入文の書きかたがいまいち
→テンプレートで速く導入文が書ける
→導入文の要素で書く順番がわかる。
→悩みが解決したりできるイメージがつく。
→実際にあなたが体感したこと。
→読み進めていく順番
導入文の応用編を紹介
導入文の書き方も順番をいれかえて共感からはじめることもできます。
書き出し：導入文はテンプレートを使って記事の魅力を伝えましょう。（結果の明示）
買い出し：導入文は仕事や友達へのメールでも書き出しに多く使われますが、かしこまりすぎてないかな？軽すぎないかな？となかなか進まないということはありますよね。（共感・問題提訴）
少し書き方を変えるだけで伝わり方や読者への寄り添いかたもかえることができますよ。
本当の悩みを解決すると記事の質も上がる。
本当の悩みに気付いて解決することができれば、最終的には記事の質自体も上がります。
記事の質は、読者の満足を高めることですね。
本当の悩みを解決するには、悩みに気付いて解決したあとの成功する姿をイメージしてもらうことが大切です。
実際に記事を読んでもらえたとしても読者が何も行わなければ成果に結びつけることも難しくなります。
成功したイメージが持てると
- モチベーションも上がります。
- モチベーションが上がれば継続に繋がります。
- 継続すると習慣になります。
習慣にさえなってしまえば、あとは自然とできるようになります。
さらに一つ成功すると他のこともできるようになります。
これがプラスのスパイラルですね。
自分に自信が持てるようになれば、どのようなこともできるようになりますよ。
まとめ
記事を読んでもらうためには導入文（リード文）でどんな悩みが解決できるのかを読者に伝えましょう。
この伝え方が最も大切になります。
伝え方は、
- 読者の悩みを確認しながら共感。
- 読者も気付いていない潜在的な悩みを見つけ解決方法を提案。
- 悩みが解決するとどうなるのか成功したイメージを共有。
この3つが大切です。
読者の悩みというのは、意外と読者自身も気付いて居ない場合もあります。
気付いていない悩みを気づかせてあげるためには、悩みが解決したときに
- 読者自身が感じるメリット
- 周りに影響するメリット
- 体や心に影響するメリット
この3つを提供することができると共感もしてもらいやすくなります。
例えばダイエットなどは
- お洒落ができるようになる。
- 周りから若返ったねと言われる
- 体が軽くなって運動もしやすくなる。
このようなことですね。
成功した時のイメージを持ってもらうと読者満足も上がって、記事自体の説得力や質も上がります。
記事は、結論から先に書くPREP法を身につけると伝わりやすくなりますね。
