副業時代！実際の体験談から注意！それMLMかもしれません！
MLMは、multi-level marketingの頭文字を取ってMLMと呼ばれます。
簡単に言うとマルチ商法ですね。
マルチ商法は、会員が新規会員を誘い、その新規会員が更に別の会員を勧誘する連鎖により拡大する販売形態です。
現在は、企業でも副業を勧めている時代ですが、気がつけばMLMにハマっていたと言う事も少なくありません。この様な誘い方を受けたら注意しましょう！
MLMの誘い方
これは、実際に誘われた時の体験です。
少し前になりますが、友人から
- 現在行っている商売の在庫を取りに行くので付いてきてほしい。
- 新しい商品の説明もあるので、一緒に来て感想を聞かせてほしい。
と言われ付いて行ったのが実例です。
行くと、100人位は居たでしょうか。各４人掛けのテーブルが狭い間隔で配置されておりました。
そこでは、友人は商品の受け取りと新しい商品の説明を受けておりましたが、その後に販売員にならないか声を掛けられました。
これは、MLMでも良くある事ですね。
周りを見ても、同じ様な人が沢山います。
当然断るのですが、その後の執念もなかなか凄かったです。
- 話のうまい人に変わる。
- 場所を更に人が密集した所に変わる。
- 成功例を説明される。
- 商品だけの良さも伝えられる。
やり方自体は、感心するほど心理トリガーを利用していますね。
この心理トリガーを知らないと思わず買っちゃうかもと思います。
具体的な内容は、
人が密集している環境だと、周りで話をしている声というのは聞こえますね。
その時に、隣の人が購入を決めているのも聞こえてしまいます。質問しているもの聞こえてしまいます。そうしている内に、周りが買っているのであれば、買っても良いかなと思ってしまいますね。この環境自体が、社会的証明を演出しています。
飲食店などで、美味しい食べ物屋さんに行列が出来ているのと同じですね。
一番最初の話の仕方は、信頼している友人の友達だから話をしますが・・・
と切り出します。これ自体が好意を寄せている話し方ですね。
更に、自分の成功体験や現在乗っている高級車の話もして来ます。
友人と私は車が好きだったので車で来ましたが、時計や色々なパターンの話が周りからは聞こえて来ました。色々担当がいる印象でしたね。勧誘する人が興味の高い事で裕福な暮らしをしていると言うアピールがポイントの印象です。これが一つの権威性ですね。成功した人しか持っていないものでアピールして来ます。
最終的には、商品に自信を持っているので広告宣伝を行っていない事。ここでしか手に入らない事。商品だけの購入も多いと話をして来ますね。これは誰が見ても希少性です。このパターンで商品だけ購入している方も周りにもいました。
恐るべしMLMという印象です。
途中からは、返報性が弱いなぁ〜とか色々考えながら聞いていた訳ですが、終わってから友人に、
あれマルチだよ！
と言っても、本人は
商品が良いから買っているだけ
と言ってますね。前の紹介してくれた人も同じ事を言っているのだろうと思いながら、実際にまだこの方法やってたんだと感心してしまいました。
特に、知らない人や改めて若年層の人には有効かも・・と感じましたね。
まとめ
MLMの方法は、影響力の武器を存分に活用しております。
影響力の武器とは
- 返報性
- コミットメントと一貫性
- 権威性
- 社会的証明
- 好意
- 希少性
この６つになります。つい行動してしまう心理トリガーを知っているのと知らないのとでは、その後の行動に大きな差が出て来ますね。
自分の身を守るためにも知識は必要です。
